Construindo um plano de marketing Qualquer plano necessita de qualidade para que se possa construir uma organização de marketing eficaz. A importância da qualidade do plano de marketing, enfoca a construção de uma organização de marketing eficaz. Num plano de marketing é difícil de ser avaliado pela alta administração. O fato que ocorre e dificulta esse processo, é que muitas vezes a alta administração não está por dentro das necessidades reais que cada plano deveria conter, portanto, somente quem poderá saber a realidade dos planos são os setores que os formulam. Neste caso o que a alta administração deve assegurar-se que todos os planos utilizem a mesma estrutura de planejamento. Construindo uma organização de marketing eficaz Antigamente as empresas não possuíam departamentos de marketing em seus interiores como hoje. Naquela época as empresas possuíam departamentos de vendas, onde viam a necessidade de profissionais para pesquisa de mercado, de gerentes para propaganda e de promoção de vendas, as quais, o departamento de vendas não conseguia resolver. Pode-se dizer que o departamento de marketing surgiu como um apêndice do departamento de vendas, pela necessidade de um gerente de produtos, um de marca, outro das principais contas, um de segmento de mercado, atendimento ao cliente e outras tantas funções que hoje as empresas vêem diante dos olhos precisando de um profissional de marketing para resolver. A atual proliferação dos cargos de marketing As necessidades descritas acima proporcionaram o desenvolvimento do departamento de marketing, fazendo com que, o que antes era um apêndice do departamento de vendas, agora fazendo o mesmo departamento de vendas tornar-se um apêndice do departamento de marketing. Assim foram criados gerentes de produto, responsáveis por traçar o curso dos produtos; gerente de marca, para lançar e gerenciar cada uma delas; gerente de conta, para administrar as cadeias de varejo as quais a empresa mantém relações; mantêm equipes de atendimento ao cliente; gerentes de segmento de mercado para a manipulação de mercados amplos. Empresas que vendem produtos em todo o mundo requerem um gerente de país para supervisionar a gama de produtos dessas empresas em cada território, além do gerente regional para apoiar a atuação em cada região. São criados, também, gerentes de valor de marca, gerentes de área de mercado, gerentes de produtos étnicos e até gerentes de categoria, para manter a categoria de produtos em equilíbrio a fim de competir entre uma ou mais marcas com categorias iguais. Problemas atuais na organização do departamento de marketing Hoje em dia os departamentos de marketing precisam se modernizar, fazendo com que as empresas tenham que lidar com uma serie de questões complexas que veremos a seguir: O que as empresas precisam fazer para que os gerentes de marketing tomem decisões sensatas e que sejam de longo alcance no tempo? Aprenda a gerar um rendimento de 6 digítos ao ano com internet marketing |
