Sucesso no Negócio Multinivel.
Ao contrário dos sistemas de comercialização e distribuição, o marketing Multinivel se diferencia pelo facto de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuíam os produtos e divulgavam a marca através do “boca-a-boca”, os vendedores têm a possibilidade de indicar outros vendedores.
Além da redução dos custos com a logistica, disponibilidade de estabelecimentos físicos (escritórios, depósitos, etc.), campanhas publicitárias nos meios de comunicação de massa e outros custos envolvidos na comercialização dos produtos, os negócios em que se apoiavam no sistema de marketing multinível diferencia-se do mercado por conta do seu contato com empresas, distribuidores e consumidores. Essa relação cria entre empresas e consumidores, um laço mais estreito e pessoal.
Funcionamento do Multinivel
O marketing Multinivel é um sistema derivado das vendas directas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos da administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.
A globalização alterou a disposição do cenário económico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.
Há cada vez mais empresas dispostas a confiar na distribuição dos seus produtos e a atenção personalizada aos seus clientes. Isto reforça a ideia de o modelo de marketing de rede ser uma grande tendência em diversos segmentos de mercado.
Distribuição Multinivel
O marketing Multinivel faz parte de um conjunto de canais por onde um fabricante pode fazer com que os seus produtos cheguem ao consumidor.
- Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo .
Este tipo de venda é muito comum quando se trata de cosméticos, perfumes, artigos para o lar e afins. Táticas como vendas de porta-em-porta e reuniões em casa são bastante difundidas pelas vendas diretas.
- Vendas por catálogo: Como o próprio nome indica, as vendas são realizadas através de revistas e jornais enviados para o consumidor.
- Marketing Multinivel: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porém, em essência, possui algumas diferenças. A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos supor uma ocasião onde o sistema de marketing multinível pode ser aplicado:
Assim como em outras estruturas empresariais, uma empresa de marketing multinível é composta por cargos e funções específicas em sua estrutura. Ou seja, cada cargo ou função fica responsável por cada etapa do processo.
Este conjunto de responsabilidades sustenta a amepliação da rede, consequentemente, a inserção dos produtos comercializados em novos mercados sem deixar de suprir as necessidades dos antigos clientes e distribuidores. Basicamente, os setores, cargos e suas respectivas funções são]
Factores legais.
Este é um ponto crítico pelo facto de envolver julgamentos éticos e morais em relação ao marketing Multinível.
No marketing de rede alguns distribuidores estão mais preocupados em utilizar todos os recursos antiéticos – mentiras, ilusão e pressão psicológica, por exemplo para promover um crescimento mais acentuado das suas organizações.
A conseqüência destas atitudes é a desconfiança em massa em relação ao sistema de marketing Multinível. Milhares de pessoas se decepcionam com o sistema quando descobrem que foram enganadas.
A impressão negativa difundida pelo senso comum resultou na comparação direta entre o sistema de marketing Multinivel e o esquema em pirâmide.
No final da década de 70, várias diretrizes foram criadas a fim de legitimar as operações de marketing Multinível. Dentre elas, as principais são:
- Os distribuidores foram instruídos a vender (ou usar) 70% dos produtos que compram da empresa com o objetivo de gerar stocks com o único objectivo, de aumentar as comissões.
- As empresas deveriam ter uma política de recompra, na proporção de 90% do preço dos produtos, para produtos não vendidos que desistiram de continuar o negócio.
Como Ter Sucesso no Negócio no Internet Marketing
 |
No Internet Marketing ponho em práticas algumas técnicas de maneira a desenvolver aptidões que me permitem pôr em prática conceitos inovadores. Desta forma ajudo os interessados através do meu Suporte Personalizado. Basta para isso entrar em contacto para que possamos acertar pormenores. |
