Archive for the 'Sucesso' category

Objectivos bem definidos

Ago 19 2010 Published by Teresa Coutinho under Sucesso

 

Habitualmente pensamos que os empreendedores que têm mais sucesso, são mais confiantes e persistentes do que muitos outros, incluindo os que tiveram menos sucesso. Os empreendedores mais bem sucedidos são os que têm definido objectivos a longo prazo, que têm para si um significado importante.

São mais sistemáticos na escolha das oportunidades, na antecipação das dificuldades, na análise dos resultados e no planeamento das operações. Estão preocupados com a qualidade e a eficácia e sentem mais responsabilidade perante os outros.

É a própria motivação que leva os empreendedores de sucesso a emendarem-se. Parece uma questão muito simples, mas não deve ser desprezada. É tão dificil como fazer parar um comboio que já partiu da estação. Tem de se ter muita determinação, humildade e coragem para emendar os erros. Contudo, a vontade do empreendedor em se emendar, prende-se com o seu objectivo a prazo e não com uma determinada estratégia ou com um plano especifico.

Curiosamente, a vontade de se emendar, é uma qualidade que distingue os empreendedores mais novos dos seus semelhantes mais velhos e melhor estabelecidos. É a qualidade que parece diminuir à medida que os empreendores vão ficando mais ligados à sua ideia.

Diz-se que não há limites para aquilo que podemos alcançar quando não nos interessa de quem é o mérito. No caso dos empreendedores, a disposição para partilhar, é um factor fundamental para atingir o sucesso. Se a verdadeira atenção do empreendedor for mesmo fazer com que as coisas mudem, a partilha do mérito acontece naturalmente.

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O bum das novas tecnologias

Ago 17 2010 Published by Teresa Coutinho under Sucesso

 

 

O desenvolvimento das novas tecnologias tem alterado significativamente o sistema de organização das empresas. A Internet, a maior rede global de computadores interconectados, foi criada no espírito de livre acesso à informação.

 Mas com a sua transição de plataforma utilizada primordialmente para pesquisa, pelo governo e por instituições educacionais, para entidade comercial, empresas bem estabelecidas e empreendedores esperançosos começaram a montar sites na Web e utilizar a Internet para colocar suas marcas na fronteira digital.

 O marketing na Internet é uma realidade e possibilitou mudanças das antigas práticas empresariais no que diz respeito ao tempo, espaço e relacionamento. Com este trabalho, pretende-se apresentar a influência das novas tecnologias no desenvolvimento do marketing. A Internet tornou-se uma parte importante do marketing como ferramenta de abrangência e organização. Difundida rapidamente pelo mundo empresarial, ela é hoje o instrumento apropriado para o modelo de empresa surgido na pós-modernidade, produtiva e competitiva.

Essa nova tecnologia transformou sua relação com os fornecedores e clientes, sobretudo no marketing. A possibilidade de ampliação de mercado com a expansão dos horizontes geográficos tradicionais de atuação é uma das características mais atraentes da Internet, o que faz com que empresas tentem estabelecer sua presença na rede, certas da sua influência em negócios.

O marketing na Internet ou Web Marketing difere do marketing tradicional, pois na Web são os clientes que se dirigem aos sites das empresas. Então, como seriam analisadas as ações de marketing nesse novo meio? Os venerados 4Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção), permanecem como estrutura viável e válida para o desenvolvimento de novas estratégias de marketing.

A Promoção ou Comunicação é realizada na Web, incorporada como nova mídia, em seu caráter de interatividade. Embora as atividades de marketing tenham sido bem aceitas na Rede, a propaganda ainda está em fase de aceitação, tendo como nova mídia a World Wide Web. Suas características interativa e virtual a tornam um eficiente canal de propaganda, marketing e distribuição de bens e serviços de informação.

Esse novo modelo de comunicação interativa pode ser representado por quatro formas básicas: o site da empresa, e-mail marketing, asações de comunicação destinadas a gerar visitas para o site (banners, rich media e links patrocinados) e o marketing viral. Esses quatro formatos, além de representar o novo modelo do marketing ou web marketing, são em si, as próprias estratégias de conquistar e fidelizar novos clientes para as empresas.

 O mercado publicitário trabalha com diversos formatos, alguns deles permitindo a visualização de conteúdo audiovisual ou interagindo com o consumidor. Uma evolução do banner é o rich media que são pequenos filmes, animações ou mesmo jogos que permitem ao consumidor um contato maior com a marca ou obter informações mais detalhadas sobre o uso do produto. Um formato de publicidade que começou a se tornar popular a partir de 2004 foram os chamados links patrocionados.

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Megatendência

Jul 17 2010 Published by Teresa Coutinho under Sucesso

 

A sociedade de consumo nasceu num dia incerto em que os fabricantes descobriram que o difícil não era produzir mas sim vender. Nesse dia nasceu marketing, a mais poderosa das ferramentas ao serviço dos produtores e distribuidores, que visa, a propósito da satisfação dos consumidores, conhecer como se fideliza a procura e reorientar as escolhas no mercado.

A principal função do marketing é a gestão da procura, o conjunto de aptidões necessárias para gerir o nível, o tempo e a composição da procura. Desde os anos 80 que esta sociedade de consumo aponta para novas direcções, da ternacionalização das trocas caminha-se para a globalização, da escolha profusa

chegou-se à hiper – escolha e aos bens e serviços personalizados a custos semelhantes aos do fabrico em série, a gestão rende-se à sociedade em rede, às transacções em tempo real, do mesmo modo com o entretenimento é sugerido como a outra face da cultura.

O marketing transformou-se com estas novas tecnologias, com este ciberespaço, as dezenas de canais de televisão, agendas directas, a publicidade desmassificada, um mercado que não dá tréguas, deste modo, os computadores e a Internet rovocaram enormes mudanças de comportamento pois têm assumido um papel extremamente importante na compra e venda de produtos.

Com a chegada de novas perspectivas sobre o marketing ao mercado das ideias, só vão sobrevivendo as perspectivas que se revelarem ter maior utilidade. Começa-se a perceber cada vez mais, que as empresas devem pensar de “fora para dentro” e não de “dentro para fora”, apesar de muitas delas ainda se apresentarem focadas para a venda de produtos, em vez de adoptarem uma visão de satisfação do mercado.

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Nova era do marketing electrónico

Jul 13 2010 Published by Teresa Coutinho under Sucesso

 

Na década que agora se inícia, o marketing será refeito de A a Z. Existem poucas dúvidas de que nos primeiros anos do século XXI, os mercados e o marketing irão operar segundo princípios completamente diferentes. A sucessora da Sociedade Industrial – a Sociedade da Informação – vai penetrar em todos os aspectos da nossa vida diária e modificá-los.

A revolução digital mudou de maneira fundamental os nossos conceitos de espaço, de tempo e de massa. Um empresa já não precisa de ocupar muito espaço; pode ser virtual, estar em qualquer parte. Podemos receber e enviar mensagens simultaneamente. E objectos como livros, suportes de música e filmes podem ser enviados em forma de bits, sem necessidade de serem embaladas.

Há actualmente 100 milhões de pessoas de todo o mundo que podem ligar-se através da internet, omde existem mais de 1,5 milhões de endereços. Estima-se que o tráfego duplica em cada centena de dias. Em 1998, o comércio electrónico atingiu os 20 biliões de dólares.

O ciberespaço vai ser acanhado numa era que a compra e a venda se tornarão mais automatizadas, serão menos sensíveis às distâncias. As empresas estarão conectadas umas com as outras e com os clientes, tudo a construir uma rede sem falhas. A informação constante da internet chega a todo o mundo num instante e é grátis.

Quem vende, terá maior facilidade de identificar os compradores potenciais; aos compradores será mais fácil edentificar os melhores vendedores e os melhores produtos. O tempo e a distância, que no passado actuam como grandes obstáculos à circulação de mercadorias, perderão importância. Os mercadores que continuarem agarrados ao velho estilo de vender vão desparecer da cena.

A revolução digital abriu as portas para um novo começo, e as empresas que exploram nichos de mercado de proporções globais. As pessoas que trabalham em marketing vão ter de repensar, desde os alicerces, os processos que lhes permitem identificar, comunicar e proporcinar valia ao cliente. Precisam de envolver os clientes individuais e aliados. Precisam de envolver os clentes no acto de escolha e classificação dos produtos que desejam.

Por agora, vamos dar uma olhada à forma como as possibilidades, cada dia maiores da revolução digital, vão alterar profundamente os comportamentos de consumidores e empresários.

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