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Técnicas para captar novos clientes Colocação de anúncios em sites de grande visibilidade, com o objectivo de aumentar o tráfego qualificado para o seu site. Se o grande objectivo de um site é converter os visitantes em clientes, é importante que o tráfego seja qualificado. A colocação de anúncios externos, que divulguem os nossos produtos e serviços, vai com toda a certeza gerar tráfego qualificado para o site. É essencial medir a performance de cada campanha publicitária. Só dessa forma podemos aferir se foram tomadas as opções mais corretas em cada etapa e optimizar ao longo de todo o processo, as taxas de conversão. Por outro lado, só recorrendo a uma métrica eficaz, podemos de facto aprender e ganhar experiência para o contexto dos produtos e serviços da empresa e das suas congéneres. Devemos considerar taxas de conversão intermédias, e optimizar cada uma delas para podemos obter um melhor ROI, na globalidade da campanha de marketing.Em cada uma das etapas de conversão, existem factores críticos para tornar a taxa de conversão mais elevada. Algumas dicas : - Para que o anúncio apareça nas listagens resultantes das pesquisas de sites de anúncios, é necessário, que o conteúdo e as palavras chaves sejam cuidadosamente escolhidos e estejam alinhados com o produto ou serviço que estamos a promover. - Face a uma listagem, é importante que o título estimule a acção. Assim, é preciso escolher um título que promova a acção. - Quando o utilizador abre o nosso anúncio, é importante transmitir os valores cognitivos e emocionais correctos. Aí o conteúdo, a formatação do texto, a qualidade das imagens e o conteúdo, devem transmitir credibilidade e valor - A parte mais controlável, é quando o ao clicar no anúncio segue para a página de aterragem, mas agora no seu site. Aqui, é fundamental ter presentes, mais uma vez, factores de usabilidade, credibilidade e mais uma vez estimular a acção. Por outro lado, é preciso remover qualquer qualquer barreira , que impeça de o nosso potencial cliente não se converter em cliente ou de entrar em contacto com a empresa, no caso de sites cujo objectivo é captar clientes através de leads. Executar, Medir, Aprender, Corrigir Campanhas de webmarketing, através da utilização de anúncio na internet, é um processo heurístico que exige uma espírito de tentativa erro. Não existe uma fórmula mágica, porque cada contexto, exige uma atitude e uma estratégia diferente. Só medindo e analisando os resultados, é possível melhorar a as taxas de conversão, e naturalmente captar novos clientes.
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